Уважаемые коллеги!

Иногда к нам на собеседование приходят буквально "звезды" продаж.

Менеджеры, которые разбираются буквально во всем: и в турах, и в странах, и в системах бронировки, и со своими клиентами.

Казалось бы, что еще нужно для полного счастья?

Заплатить ему сколько просит и забыть про все проблемы.

Но не все так просто.

При всех этих положительных качествах у них есть один недостаток – они совершенно не заинтересованы в Вашем успехе. В успехе Вашей компании и ваших доходах.

В большом тренинге "Кузница кадров для турагентства"

Именно благодаря своему опыту, эрудиции и умению продавать они продают максимально эффективно. Но один раз. Вам. И все. Дальше уже вы должны. Давать рекламу, платить зарплату, решать проблемы с клиентами. А "звезда" - будет оформлять документы. До тех пор, пока ей удобно, платят обещанное и вы не особо давите, чего-то требуя.

А будете давить и что-то требовать – "звезда" уйдёт. Просто потому что здесь ее не ценят. И не носят на руках. И вообще, там, где-то просто платят больше.

Именно платят.

Возникает парадоксальная ситуация – "звезде" продавать необязательно. Она и так хороша, без всяких доказательств. А кто у нас больше всего заинтересован в постоянном росте?

Продаж, доходов, престижа компании, в конце концов?

Только один человек.

Собственник.

В большом тренинге "Кузница кадров для турагентства"

И, по факту, он, как бывший менеджер по продажам туров – просто умеет это делать.

Умеет и – кровно заинтересован.

То самое сочетание, которое фактически гарантирует успех продажи.

Проблема только в том, что этот самый собственник завяз в проблемах проплат, перебронировок, перепадов настроения сотрудников, нехватки денег, времени, да и просто сил.

Нарасхват и на разрыв.

И продавать, даже очень вкусные, дорогие туры у него просто тупо нет времени.

Что остается?

Кроме фантастических вариантов с клонированием самого заинтересованного и умеющего сотрудника :)

Остается один вариант- один раз напрячься, чтобы построить удобную и управляемую систему.

И именно эта система и будет лучшим менеджером по продаже.

Потому что:

1. Будет продавать

2. Будет продавать выгодно

3. И, главное, чужими руками

Причем сделать так, чтобы этим самым рукам было не просто невыгодно, но и непредставимо сложно уходить в любую другую компанию.

Взять вполне доступных кандидатов и заточить их под свою систему продаж.

Причем заточить настолько, что они просто не смогут работать нигде, кроме Вашей компании.

В большом тренинге "Кузница кадров для турагентства"

Цинично? Да.

Просто? Если знать.

Выгодно? Еще как!

Как в краткой, так и в дальнесрочной перспективе.

И, самое главное, таким образом компания становится просто непотопляемой: доходы растут, менеджеры под контролем и легко заменяемы, конкуренты не могут ни понять, что происходит, ни перекупить. Ни сотрудников, ни клиентов.

А у нас – очереди.

На туры – задолго до сезона.

На вакансии – еще до того, как появляются места.

Фантастика?

Уже нет.

Просто работающая технология.

Проверенная на нашем рынке.

В нашей стране.

С нашими людьми.

Подробности о тренинге "Кузница кадров для турагентства"